Você já ouviu falar em funil de marketing, mas achou complicado demais? A verdade é que esse conceito pode (e deve) ser simples — especialmente pra quem está começando. Um funil nada mais é do que o caminho que a pessoa percorre até confiar em você o suficiente pra comprar. E entender isso muda tudo no seu conteúdo e na sua comunicação.

Neste post, você vai entender o que é um funil de marketing, por que ele é essencial mesmo com poucos seguidores, e como criar um do zero sem complicação.

O que é funil de marketing?

É o nome que damos à jornada que o público faz desde o primeiro contato com sua marca até o momento da compra. Ele tem esse nome porque começa amplo (atração) e vai afunilando (consideração, decisão), até chegar à venda.

Cada etapa exige um tipo de conteúdo e abordagem diferente. O erro de muita gente é querer vender direto pra quem acabou de chegar — e isso quebra o funil.

As 3 etapas principais do funil de marketing

1. Topo do funil (atração)

É o momento em que a pessoa ainda não te conhece ou ainda nem sabe que tem um problema específico. Seu papel é chamar atenção e gerar interesse.

Tipo de conteúdo ideal:

• Dicas rápidas
• Curiosidades
• Tendências
• Conteúdo leve e compartilhável
• Bastidores e humanização

Objetivo: fazer a pessoa parar, notar e começar a te seguir.

2. Meio do funil (conexão e consideração)

Aqui a pessoa já te conhece e começa a considerar o que você faz como uma possível solução. É o momento de criar vínculo e mostrar que você entende do assunto.

Tipo de conteúdo ideal:

• Explicações mais profundas
• Quebra de objeções
• Casos reais e provas sociais
• Dúvidas frequentes
• Comparações entre cenários

Objetivo: gerar confiança e autoridade.

3. Fundo do funil (decisão e conversão)

Nesse momento, o público já entende o valor da sua solução. Aqui é hora de fazer a oferta de forma clara, mostrar o caminho e facilitar a decisão.

Tipo de conteúdo ideal:

• Apresentação de serviço ou produto
• Depoimentos diretos
• CTA com urgência (últimas vagas, bônus, prazos)
• Condições de pagamento
• Propostas diretas no direct ou formulário

Objetivo: convidar pra ação — e fechar a venda.

Como montar um funil simples com o conteúdo que você já cria

Você não precisa criar um conteúdo separado pra cada etapa. Você pode:

• Transformar um post de dica em uma sequência de stories que termina com uma oferta
• Reaproveitar um depoimento de cliente pra criar um conteúdo de meio e fundo de funil
• Fazer uma live com conteúdo e chamada para seu serviço ao final

O segredo está em entender em qual etapa a pessoa está — e ajustar a mensagem pra ela.

Dicas pra aplicar hoje mesmo

• Faça um post de topo (atração), um de meio (nutrição) e um de fundo (oferta) essa semana
• Crie um destaque no Instagram com stories de cada etapa
• Use os directs e caixinhas de pergunta como funil também: primeiro conversa, depois apresenta a solução
• Não tenha medo de repetir sua oferta — mas varie a forma como apresenta

Seu conteúdo precisa conduzir, não confundir.

Erros comuns ao montar um funil

• Querer vender sem gerar valor antes
• Ficar só na atração e nunca fazer oferta
• Não deixar claro o próximo passo (CTA fraco ou inexistente)
• Usar linguagem técnica demais nas primeiras etapas

O funil funciona melhor quando respeita o tempo e a jornada do cliente.

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Quando você começa a usar o funil no seu conteúdo, para de jogar posts no ar e começa a construir uma comunicação estratégica. O funil não é fórmula mágica — é um mapa. E quando você sabe onde o cliente está, fica mais fácil levá-lo até a compra.

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